华为是一个什么样的公司？

电信局的领导最近正学开车，华为就准备一辆吉普让领导练车，女儿上大学、爱人想去深圳看海、家里换煤气，华为人都包了。“客户每天睁开眼，看见的就是华为人。”

1996年春节，张家口电信局遇到设备故障，不确定是哪家设备商的问题，但只有华为的设备维修人员在假期赶到，调查后发现问题与华为无关，但依然帮忙做了调试。事后客户高兴大喊“走，喝酒去”。

把客户发展成战友，是华为人的特殊功能之一。

“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样呢？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！”

在服务业尚未兴起的年代，任正非组建了一支虎狼之师，尤其值得注意的是，任正非爱才，且毫不吝啬。

最开始华为招人极其困难，很少有人愿意放下身段去民营公司干活。任正非被迫成为公司的人力资源总监，天天琢磨怎么“拿下”优秀人才。

那一时期，华为几乎利用一切可能的机会“抢夺人才”，邮电系统开个普普通通的培训会，有各地来的学习交换机方面的人才，华为就会派人一一去敲门挖人；从邮电研究所出来的华为员工，春节回家过节，也顺便担负起“挖人”的任务，老同学、老同事都是他们挖掘的对象；华为还安排人到目标研究所对面的宾馆“蹲坑”，定向寻找人才；任正非参加展览会，也经常“带回”几个在会场“抢来”的人才……

工程师是任正非的挚爱，在1999年，任正非去华为北研所视察，问时任所长刘平：“你这里怎么才这么一点人呀，不是叫你多招吗？”刘平解释说害怕人多了没事儿干。任正非生气地说：“我叫你招你就招。没事做，招人来洗沙子也可以。”

2000年，重庆邮电大学电信专业毕业班40余人，华为招走39人。同年，东南大学无线电专业30余人毕业，华为招揽25人。华为对于大学毕业生的招聘，堪称扫货。任正非要保证一线的人永远充满激情和活力。

华为庞大的工程师队伍，就这么来的。

但仅凭情怀和大饼是无法留住人才的，为什么华为人这么有干劲？

因为华为只谈钱。

对于重要的东西，任正非从来就很舍得。一位华为的前高管回忆，他硕士毕业后在高校工作8年，月工资为400多元，1993年从高校离职跳槽到华为，第一个月就拿到1500元，第二个月涨到2600元，12月时已经涨到6000元。

这称不上贵，但华为的价格已然算高。

华为甚至有借高利贷给员工发工资的野史，发不出现钱，就给员工打白条，这是彼时企业运营的常态，这些白条后来大多变成了股份，还会算上利息。

熬过那段时间的员工大多获得了远超付出的回报。

在那个结果导向的公司里，所有付出最终都会体现在工资条上，世人曾经诟病华为的加班文化，但也有不少华为人甘之如饴。到后来，华为人将不看工资条作为一个信条。员工与公司达成了强大的基于相互信任的心理契约：假如我努力奋斗，公司不会让我吃亏的